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中级经济师考试《商业专业知识与实务》考点辅导:营销的比较

来源: 职业培训教育网 编辑: 2011/11/28 11:13:08 字体:

  中级经济师考试网络营销与传统营销的比较

  传统的“4Ps“市场营销策略:产品(Product)、价格(prices)、渠道(places)、促销(promotions)。

  “4Cs”网络营销模式:

  消费者(consumers)、成本(costs)、便利(conveniences)、沟通(communications)。

  (一)从产品策略到满足需求策略

  1、产品概念发生变化

  (1)传统产品是一种物理概念,即实实在在的东西

  (2)网络营销是一个综合服务和满足需求的概念,按照物理形态和配送方式的不同可以分为:

  实体产品:具有物理形状的物质产品

  虚拟产品:是无形的、数字化的,即使表现出一定的形态也是通过其载体体现出来的。可以分为软件和服务。软件包括计算机系统软件和应用软件;服务分为普通服务和信息咨询服务。

  2.产品生命周期的变化:

  传统产品生命周期分为:投入期、成长期、成熟期、衰退期

  在网络环境下,产品生命周期的概念逐步淡化

  (二)从按成本定价到满足需求定价:

  传统的商品定价: 产品及功能设计——生产成本+利润+商业利润+品牌系数=产品价格

  网络营销下满足需求定价:消费者需求——产品功能——生产与商业成本——市场可以接受的性价比

  (三)从传统商业到现代商业的运作模式

  应用举例:

  1.依靠网络与供应商、制造商、消费者建立联系,并通过网络收集、传递相关信息,利用网络伙伴的生产能力,完成产品设计、制造以及销售服务全过程的网络营销模式属于(  )。(04年)

  A网上直销

  B网络联盟

  C网络营销集成

  D 网络分销 联系

  答案:C

  2. 商品流通企业网络营销最基本的应用方式是(  )。(06)

  A.网上市场调研

  B.网上宣传

  C.网络分销联系

  D.网上直接销售

  答案:B

  3.在网络营销活动中,除了考虑传统的“4Ps”组合外,还必须考虑其他一些问题,这些问题被称之为“4Cs'’组合。这里的“4Cs”包括(  )。(05年)

  A.顾客

  B.成本

  C.渠道

  D.便利

  E.沟通

  答案:ABDE

  4.网络营销中,商品定价采用的是(  )。(05年)

  A.成本定价

  B.竞争定价

  C.需求定价

  D.行业定价

  答案:C

  网络营销的交易过程:大致分为三个阶段:

  1.交易前;包括在各种商务网络和因特网上寻找交易机会,通过交换信息来比较价格和条件、了解各方的交易政策,选择交易对象等。

  2.交易中;包括交易谈判和签订合同,以及办理交易进行前的手续等。

  3.交易后;是买卖双方履行合同,并按照合同的要求进行各项活动。

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