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2011年经济师《工商管理》考点复习：竞争战略
基本竞争战略
中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
（一）成本领先战略——低成本战略
实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
1.成本领先战略的适用范围（掌握）
（1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
（2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
（3）有能力使用先进的生产设备。
（4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
2.实施成本领先战略的途径（熟悉）
（1）规模效应；
（2）技术优势；
（3）企业资源整合；
（4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
（5）与价值链的联系；
（6）跨业务相互关系。
（二）差异化战略
差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
1.产品差异化战略的适用范围（掌握）
（1）企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
（2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
（3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
2.实施差异化战略的方法（熟悉）
（1）产品质量的不同。
（2）提高产品的可靠性。
（3）产品创新。
（4）产品特性差别。
（5）产品名称或品牌的不同。
（6）提供不同的服务。
（三）集中战略
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
1.集中战略的适用范围（掌握）
（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
（2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
2.实施集中战略的方法（熟悉）
①选择产品系列。
②通过细分市场选择重点客户。
③通过市场细分选择重点地区。
④发挥优势集中经营。
【我要纠错】 责任编辑：戈薇
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