代理业务作为银行业新的中间业务收入增长点，近年来成为众多商业银行竞争的焦点，也成为国有商业银行转型的重要标志之一。衡阳江东支行紧紧围绕质量效益目标，认真落实转型业务发展要求，深入分析转型业务市场发展趋势，以个人代理业务作为优化中间业务收入结构和拉动中间业务收入快速增长的突破口，充分发挥网点营销优势，深入挖掘客户资源，着力加大代理业务的市场拓展和营销力度，积极发展代理基金、代理保险、本外币理财、代发工资等代理中间业务，使之成为中间业务主打产品收入线，大力提高中间业务收入，成效显著。

　　一、重点做好基金代销业务。该行针对近期股市大幅震荡调整、股票型基金收益风险加剧、客户购买基金的热情降低、基金营销陷入“瓶颈”的严峻形势，积极探索当前市场环境下基金营销的新思路，根据市场变化，抓住我国已进入减息周期，人民银行不断下调存贷款基准利率，债券类产品收益看好的时机，适时调整基金营销重点，将基金定投、货币基金、债券基金作为“主打产品”，发挥营业网点、电子银行以及媒体广告等多种渠道，强势宣传营销，借助工行的销售平台，利用网点的辐射面和客户群的优势，积极培育市场，引导客户投资，快速提高理各类基金产品销售额，不断扩大基金业务市场领先优势。

　　二、强势推进代理保险营销。该行充分认识到代理保险业务对全行业务转型及效益增长的重要作用，将代理保险业务作为发展中间业务工作的重中之重，紧紧抓住证券市场大幅震荡调整利于银保产品营销的市场机遇，坚持高目标带动大发展的经营理念，强势推进代理保险营销活动，充分发挥柜面营销、客户经理上门跟踪营销、理财中心理财经理或大堂经理“一对一”多渠道优势，实施多层次营销策略，积极拼抢市场资源，大力发展代理保险业务；同时，坚持依法合规销售，充分揭示产品风险、收益、保障等特征，推进代理保险业务健康快速发展，确保代理保险业务市场份额区域内系统和同业占比领先地位。

　　三、积极拓展理财业务市场。针对当前资本市场持续动荡起伏的行情特点，该行以“精诚所至”精确营销系列活动为依托，以理财交流会、理财沙龙为平台，以固定收益型、“灵通快线”系列低成本产品为基础，加强银行类理财产品的销售工作，扩大各期“稳得利”、“灵通快线”等个人理财业务基础收入产品的销售份额，大力拓展各类理财类业务，稳步推进银行类理财业务发展，满足客户日益增长的多元化理财需求，实现客户资产保值增值目标，提升本行银行类理财产品的创利能力和品牌效应。

　　四、切实抓好代发工资业务。该行积极开展代发工资业务营销竞赛活动，实施网点分片负责，分片营销，加大对辖内符合代发工资要求的目标客户和支行重点客户的强势市场拓展，实现“三个确保”，确保有贷户单位代发工资100%；确保公司基本户开户单位和机构开户单位代发工资90%，奋斗目标100%；确保财政性质开户单位代发工资80%，奋斗目标100%。从根本上改变本行代发工资业务增长乏力、认识不足的现状；改变有贷户和基本户代发比例低的现状；改变代发工资收费低的现状；改变网银代发、批量代发比例低的现状；改变个金部门单打独斗的现状。