2014年中级商业专业精讲：商品流通企业经营决策方法

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　　三、商品流通企业经营决策方法——难点

　　(一)确定型决策

　　基本特性：所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的。

　　确定型决策的任务就是分析各种方案所得到的明确结果，从中选择一个比较满意的方案。

　　常用方法：价值分析法、量本利分析法、费用分析法、资源利用的线性规划法，货物调运图上作业法和表上作业法等。

　　1.价值分析法——单一目标决策、多目标决策

　　(1)单一目标决策

　　V = F/C ——价值=功能/成本

　　V：价值系数;F：功能(用货币单位、实物单位或评分法计量);C：费用(或成本)

　　价值系数越大，方案越优。

　　VA/VE：价值工程法(Value Engineering，简称VE)又称为价值分析(Value Analysis，简称VA)。

　　【教材例题】某商品流通企业为扩大销售额制订了3种方案。3种方案所需的费用与可能得到的销售额预计数(即功能)如表所示。

　　2.量本利分析法

　　——销售成本分析、销售收入分析、盈亏转折点分析、盈利目标分析、经营安全率分析、扭亏增盈分析。

　　相关变量——

　　固定成本：K;单位变动成本：C1;销售总成本：W;

　　销售量：Q;商品单价：C2;变动费率：&alpha1473

　　保本销售额：P0;保本销售量：Q0;

　　目标盈利额：J;保利销售量：QJ;

　　保利销售额：PJ;经营安全率：h;

　　公式：

　　总成本：W=K+C1Q

　　保本销售量：Q0=K /(C2–C1)

　　保本销售额：P0=C2Q0 或P0 = K/(1-α)——α=C1/C2

　　目标盈利额：J=P–W= C2QJ–(K+C1QJ)=QJ(C2–C1)–K

　　保利销售量：QJ=(K+J)/ (C2–C1)

　　保利销售额：PJ=C2QJ或PJ =(K+J)/(1-α)

　　经营安全率：h=(Q–Q0)/Q

　　几个知识点：

　　经营安全率：h>40%，经营安全;40%>h>30%，比较安全;30%>h>20%，经营不太好;20%>h>10%，

　　需要注意;10%>h，经营危险。

　　Q>Q0，有盈利;Q

　　扭亏为盈的措施：降低单位商品变动成本C1，降低固定成本分摊额K，适当提高销售单价C2，综合运用。

　　(二)非确定型决策

　　常用方法：有一些公认的决策准则，如悲观准则、乐观准则、折中准则、等概率准则和后悔值准则。

　　1.悲观准则决策：小中取大，从最小收益值(最大损失值)方案中选择收益值最大(损失值最小)的方案。

　　2.乐观准则决策：大中取大，从最大收益值(最小损失值)方案中选择收益值最大(损失值最小)的方案。

　　3.折中准则决策(乐观系数准则或赫维斯准则)：乐观系数α，0<α<1

　　折中损益值=α×最大损益值+(1-α)×最小损益值

　　4.等概率准则决策(拉普拉斯准则)：选择平均值最大的方案。

　　5.后悔值准则决策：选择最大后悔值中最小的方案。

　　(三)风险型决策

　　在明确目标的情况下，依据通过预测得到几种不同自然状态下的经济效果及其出现的概率进行决策。由于自然状态并非决策者所能控制，所以决策的结果在客观上要承担一定的风险，故称之为风险型决策。

　　种类：期望值决策(矩阵分析表法为此种决策的一种方法);贝叶斯决策;马尔可夫决策。

　　期望值决策就是要从各种可能方案中选择一个能实现最佳期望值的方案。

　　期望值一般为最大收益值、最小损失值、最高产值和最少投资额等。