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2014中级会计师考试《财务管理》基础学习：价格运用策略
2014年中级会计职称备考已经开始，为了帮助参加2014年中级会计职称考试的学员掌握基础知识，提高备考效果，正保会计网校精心为大家整理了中级会计职称考试各科目知识点，希望对广大考生有所帮助。
价格运用策略
1.折让定价策略：
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策略
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分类
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说明
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折让定价策略
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单价折扣
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给予所有购买者以价格上的折扣,而不管其购买数量的多少
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数量折扣
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按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣
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推广折扣
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为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给与的价格优惠
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季节折扣
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为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠
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2.心理定价策略：
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策略
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分类
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说明
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心理定
价策略 |
声望定价
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按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格
一般地,声望越高,价格越高,这就是产品的“名牌效应” |
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尾数定价
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价格的尾数取接近整数的小数（如199.9元）或带有一定谐音的数（158元）等
一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价 |
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双位定价
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在向市场以挂牌价格销售时,采用两种不同的标价来促销的一种定价方法
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高位定价
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根据消费者“价高质优”的心理特点,实行高标价促销的方法。但高位定价必须是优质产品,不能弄虚作假
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3.组合定价策略：
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策略
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分类
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说明
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组合定价策略
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有互补关系的相关产品
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降低部分产品价格而提高互补产品价格
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有配套关系的相关产品
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对组合购买进行优惠
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4.寿命周期定价策略：
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策略
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寿命周期
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说明
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寿命周期定价策略
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推广期
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低价促销
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成长期
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中等价格策略
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成熟期
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可以采用高价促销,但必须考虑竞争者的情况,以保持现有市场销售量
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衰退期
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降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段
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