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《财务管理》中级会计知识点：销售预测的定性分析法
正保会计网校一路伴您前行，为您服务，是我们的责任。网校提供给各位的《财务管理》知识点已经准备好了，你还在等什么！相信通过每天的学习，大家对《财务管理》的知识点会有更好的理解和把握，这样在考试时就会更加得心应手。
销售预测的定性分析法
（一）营销员判断法
营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测 ，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。
（二）专家判断法
| 个别专家意见汇集法 | 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 |
| 专家小组法 | 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 |
| 德尔菲法 | 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 |
（三）产品寿命周期分析法
各阶段的增长率：推广期的增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期的增长率为负数。
各阶段的预测方法：推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。
知识在于积累，学习在于坚持。今天的《财务管理》知识点已经准备好了，迎战2019年中级会计职称考试的各位考生，中级会计知识点是复习过程中重要的学习材料之一，正保会计网校为参加2019年中级会计考试的你准备了知识点总结，快来学习吧！
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