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中级会计职称财务管理知识点：销售定价管理概述
为成功找方法，不为失败找借口。通过中级会计师考试没有捷径，找到适合自己的学习方法至关重要。网校为各位考生准备了《财务管理》知识点，快来学习。
●财务管理知识点：销售定价管理概述
1.企业的定价目标：实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定价格、应付和避免竞争、树立企业形象及产品品牌
2.产品定价方法
1）成本基础定价
①定价基础：全部成本费用（制造成本＋期间费用）、制造成本（不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移）、变动成本（增量产量的定价依据）
②定价方法
| 目标利润法 | （单位完全成本＋单位目标利润）/（1－适用税率） |
| 保本点定价法 | 单位完全成本/（1－适用税率） |
| 全部成本费用加成定价法 | 单位完全成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率） 单位完全成本/（1－销售利润率－适用税率） |
| 变动成本定价法 | 单位变动完全成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率） |
2）市场需求基础定价
①需求价格弹性系数定价
②边际分析定价：边际利润＝0，或：边际收入＝边际成本
3.价格运用策略：折让定价策略、心理定价策略、组合定价策略、寿命周期定价策略
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