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下列情况中，供应者的议价能力较强的有
九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。注册会计师备考的路上，哭过、累过、笑过，但只要坚持向前走，终将会拿到属于我们的注册会计师证书。以下是正保会计网校老师为大家整理的注册会计师《战略》精选练习题，大家别错过哦！
多选题
下列情况中，供应者的议价能力较强的有（ ）。
A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B、购买者转换其它供应者购买的成本较低
C、购买者所购买的产品专用化程度较高
D、购买者有能力自行制造或提供供应者的产品或服务
【答案】 AC
【解析】 供应者、购买者讨价还价的能力。
| 买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小 | 购买者集中度高，业务量大，议价能力强 |
| 供应者集中度高，议价能力强 | |
| 产品差异化程度与资产专用性程度 | 供应者的产品存在着差别化，议价能力强 供应者的产品是标准化产品，或者没有差别（替代品），议价能力弱 |
| 供应者的产品高度专用化，议价能力强 | |
| 纵向一体化程度 | 购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，议价能力强 |
| 供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强 | |
| 信息掌握的程度 | 购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置 |
| 如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力 |
这道练习题做对了吗？如果做对了就接着继续练习吧！没做对的同学也不要气馁！结合答案解析理解一下题意及分析，实在还有不懂的可以在网校答疑板上留言问老师哦！
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