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中级会计职称《财务管理》第六章知识点：销售预测分析
正保会计网校《财务管理》论坛学习小天地开通啦！此讨论区意在与各位考友一同奋战2011年中级会计职称《财务管理》科目的考试。在此，将与大家共同探讨专业知识、学习方法、状态调整等等，凡是与考试相关的东东或西西，我们尽可在此商议。同时，在这里也会紧密结合正保会计网校的宗旨——全心全意为各位考友服务，及时为考友提供网校的资源。最终目的只有其一，2011年中级会计职称《财务管理》考试顺利通过。我将与大家携手并肩，共同奋战这些时日。
2011年中级会计职称考试《财务管理》科目
第六章 收益与分配管理
知识点二、销售预测分析
（一）定性分析法
| 方法 | 简要说明 |
| 推销员判断法 | 用时短、耗费小、比较实用，能适应市场的变化 |
| 专家判断法 | 主要包括三种形式：个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法 |
| 产品寿命周期分析法 | 是对其他预测分析方法的补充 |
【提示】
1.专家小组法的客观性较德尔菲法差，原因是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响。
2.一般地，在寿命周期中，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。
（二）定量分析法
| 分类 | 公式 | 说明 | |
| 趋势预测分析法 | 算术平均法 | Y—预测值； Xi—第i期的实际销售量；n—期数。 | 适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。 |
| 加权平均法 | Wi—第i期的权数（0 | 权数的选取应遵循“近大远小”的原则。加权平均法较算术平均法更为合理。 | |
| 移动平均法 | ①移动平均法 ②修正移动平均法 符号含义同上。 | 代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测。 | |
| 指数平滑法 | α—平滑指数，其他符号含义同上。平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。 | 运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。 | |
| 因果预测分析法 | 回归直线法 | 将a、b代入y＝a＋bx，结合自变量x的取值，求得预测对象y的预测销售量或销售额。 | |
【备考提示】
（1）定量分析法主要掌握各种方法的适用条件及计算方法，注意小型计算题，牢记回归直线法的公式。
（2）回归直线法中的a和b的数值可以通过解下面的方程组得到：
∑Y＝na＋b∑X
∑XY＝a∑X＋b∑X2
上面的方程组可以这样来记忆，设想直线方程Y＝a＋bX有n个数值相加，得到方程组的第一个方程；在直线方程Y＝a＋bX两边同乘X，再设想有n个数值相加，就得到了方程组中的第二个方程。
【例题·单选题】下列关于销售预测分析方法的描述中正确的是（ ）。
A.采用德尔菲法，预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差
B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广
C.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测
D.推销员判断法是对其他预测分析方法的补充
【答案】C
【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差，所以选项A不正确；指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B不正确；产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D不正确。
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