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2014年中级经济师考试人力资源专业精讲：销售人员薪酬
2014年中级经济师考试备考开始啦，网校经济师频道特别整理了中级经济师考试人力资源管理专业教材的重点考点，希望提前掌握，以备迎接2014年中级经济师考试！
二、销售人员薪酬
销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。四种典型的薪酬模式：
1.纯佣金制：指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。
2.基本薪酬加佣金制
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
3.基本薪酬加奖金制
与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
4.基本薪酬加佣金加奖金
总结：企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。
① 保险行业、饮食行业，销售人员素质高低不一，队伍不稳定，故“高佣金加低基本薪酬”。
② 技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的行业，销售人员的素质及稳定性要求都比较高，易采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”。
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