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2014年中级经济师考试商业专业精讲：供应商细分
2014年中级经济师考试备考开始啦，网校经济师频道特别整理了中级经济师考试商业专业教材的重点考点，提前掌握吧，以备迎接2014年中级经济师考试，祝您在网校学习愉快！
二、供应商细分
定义：供应商细分是指在供应市场上，采购者依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购方的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个群体。
供应商细分是供应商关系管理的先行环节，供应商细分主要有以下几种方法。
(一)80/20法则：
供应商细分的80/20规则的基础是采购物品80/20规则，其基本思想是针对不同的采购物品应采取不同的策略，同时采购工作精力分配也应各有侧重，相应地对于不同物品的供应商也应采取不同的策略。
将供应商依据80/20规则分类，划分为重点供应商和普通供应商，占80%价值的20%的供应商为重点供应商，而其余只占20%采购金额的80%的供应商为普通供应商。
在按80/20 规则进行供应商细分时，应注意以下两个问题。
(1)80/20 规则细分的供应商并不是一成不变的，而是有一定的时间限度的。随着企业生产结构和产品线调整，需要重新进行细分。
(2)对重点供应商和普通供应商应采取不同的策略。
(二)分类模块法
依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性进行矩阵分析，并据此对供应商进行分类的一种方法。
(三)“供应商关系谱”法
将供应商分为不可接受的供应商(不合适)、可考虑的供应商(潜在供应商)以及五级不同层次的已认可的供应商。
①已认可的、触手可及的供应商：第一层次，现货买进的关系。——针对方便合理的供应商。
②需持续接触的供应商：第二层次，竞价游戏。——针对表现好的供应商。
③运作相互关系的供应商：第三层次，公开信赖。
④共担风险的供应商：第四层次，强化合作。
⑤自我发展的伙伴供应商：第五层次，优化协作。——针对态度表现好的供应商。
(四)按供应商的规模和经营品种分类
按供应商的规模和经营品种进行供应商细分，常以供应商的规模作为纵坐标，经营的品种作为横坐标进行矩阵分析。
①专家级供应商：生产经营规模大，经营商品品种少。供应商经验丰富，技术成熟，其目标是通过竞争来占领和扩大市场。
②行业领袖供应商：生产经营规模大，商品品种多。供应商财务状况比较好，其目标是立足本地、本国市场，积极拓展国际市场。
③低量无规模供应商：生产经营规模小，商品品种少。供应商生产经营比较灵活，但增长潜力有限，目标是定位于本地市场。
④量小品种多供应商：生产经营规模小，商品品种比较多。供应商财务状况不是很好，但是有潜力，目标是靠品种齐全在竞争中取胜。
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