会计师事务所业务的“主”与“ 辅”

审计鉴证业务虽然是会计师事务所的传统业务，但随着全球经济发展催生对咨询服务的巨大需求，会计师事务所业务的“主”与“辅”界限已不再那么明显。2012年国际“四大”会计师事务所全球总收入达1102亿美元，审计收入占据了总收入44.56%，审计和税务服务近三年比例在逐年下降，而咨询业务比例却在逐年提高。2012年审计、税务、咨询的增长率分别为3.37%、4.6%、12.11%。

德勤会计师事务所圣何塞分所合伙人介绍，德勤在美国拥有分支机构100家，雇员5万多，合伙人近3000，总收入达119亿美元，2012年居美国会计公司百强排名榜首。总业务收入中，审计鉴证收入占32%，税务服务占20%，管理咨询业务占到了44%，审计鉴证收入相对稳定，咨询业务连年大幅增长让事务所在业内保持了稳定地位。

美国很多中小会计师事务所即使不以咨询业务为专长，税务、咨询等非审计业务收入也早已超过传统业务。审计鉴证业务一般比较稳定，是事务所发展的基础，大部分客户都习惯于长期聘用固定的会计师事务所以获得延续性服务，但这块业务增长并不快。那增长点在哪里？“四大”瞄准的是咨询，他们在管理咨询方面拥有丰富专业经验及强大网络资源、信息、专业技术支撑。赴美考察交流中，不少专家和从业者都谈及了税务服务，由于美国税收制度复杂，各个州的税收法律规定不一致，全民守法和纳税意识都很强，超过80%纳税人通过税务代理或使用申报软件申报纳税，税务服务市场巨大，在这样的大环境下，广阔的市场需求，让税务服务成为大部分会计师事务所业务收入的重头。而我们国内，据抽样调查，全国委托税务代理的纳税人仅只占全部纳税人的9%。由于国情和发展阶段不同，我们不可能以此类比。

从江苏省注册会计师协会统计的“2012年全省会计师事务所业务收入情况”来看，传统审计鉴证类业务占了总收入的78%，可见本土事务所的传统审计业务可谓是“一审独大”，甚至“一审独占”。从投入回报看，审计业务要付出更多辛苦、承担更大风险，收取的费用也常常与之付出不匹配。而咨询、税务等新型业务是出于客户主动自愿，具有收费高、利润高、风险小的特点。近年来，江苏在拓展新业务上作了许多探索，建立会计服务示范基地，与南京海关合作，对会计师事务所准入海关稽核业务进行把关培训，为财政厅相关部门专项检查提供技术支持等方面都取得了积极效果。

“主”与“辅”，是个相对的概念，辅业做强了就可以成为主业。美国会计师事务所发展非审计业务给我们以启示，加快拓展非审计业务，寻求新的业务方向，增加新的利润增长点才能实现会计师事务所持续健康发展，也有利于减少恶性竞争。当前我们正迎来新一轮市场需求的释放，十八届三中全会明确了加快转变政府职能、加大政府购买公共服务力度、推进农村土地制度、地方债务、房产税等重大改革，这都将成为会计师事务所业务拓展的重要领域。行业协会要抓住当前全面深化改革契机，加大与政府相关部门沟通协调，争取政策支持和业务指导，扩大政府购买服务范围；以专业、客观、全面的综合评价体系替代各类不合理的资格准入，有效利用并推广综合评价结果，引导注册会计师行业公平有序竞争；与各类商会等社会组织加强协作，搭建推介洽谈平台，互通信息、拓宽视野。事务所更要全面提高专业素质，整合服务类型，深度参与客户经营，全面参与企业内控设计、可行性论证、项目申报、绩效评价及财务管理等各项工作，协助客户应对复杂市场外部环境变化，为顾客提供高效便捷的一体化服务，在帮助客户开拓市场的过程中开拓自身业务。