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2012年中级经济师人力资源管理 销售人员薪酬
导语：2012年经济师考试报名时间部分地区已经出来，考试时间：11月3日。现在广大考生也着手准备经济师考试复习了，为了帮助您更好的通过2012年经济师考试，全面了解2012年经济师考试的相关重点，我们中华会计网校特地为您汇编了初级经济师考试辅导资料，供您参考，希望对您有所帮助!
销售人员薪酬
销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。
四种典型的薪酬模式：(熟悉)
(1)纯佣金制
指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。
优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。
缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。
(2)基本加佣金制
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
(3)基本薪酬加奖金制
与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
(4)基本薪酬加佣金加奖金
将佣金和奖金结合在一起。
高佣金加低基本薪酬：保险行业、饮食行业
高基本薪酬加低佣金：技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长。
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