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2013年中级经济师考试人力资源知识点串讲：三重需要理论
为了帮助考生系统的复习2013年中级经济师考试人力资源专业的相关重点，正保会计网校经济师频道特别了整理中级经济师考试人力资源管理专业教材的重点考点，希望提前掌握，以备迎接2013年中级经济师考试！
三重需要理论
麦克里兰：
成就需要：个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。他们可以成为好职员、好的业务员。
权力需要：有促使别人顺从自己意志的欲望。喜欢对人发号施令，十分重视争取地位和影响力。喜欢竞争，追求出色的业绩。杰出的经理们往往有较高的权利欲望。
亲和需要：寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。特别重视被人接受和喜欢，追求友谊和合作。这种人易被别人影响，在组织中充当被管理的角色。
成就需要高的人具有如下特点：
选择适度的风险。不能无限高也不能过于轻松毫无价值，适合承担有挑战性的工作。
有较强的责任感。但也比较实际，敢于冒风险，却不赌博。不仅把工作看做为组织做贡献，更愿意从中体现个人价值，因此对工作有较高投入。善于创业。
希望能够得到及时的反馈。希望看见及时的工作评价，尤其是来自上级的赞赏、奖励、晋升，会感到莫大的成就感。
成就需要→选择适度风险、较强责任感、得到及时反馈(是好员工、不一定是好经理)。
权力需要→杰出的经理。
亲和需要→追求友谊、合作;经理的亲和需要较弱。
管理上的应用：
◆考虑员工这三种需要的强烈程度，以提供能够满足需要的激励措施。
◆高成就需要的人：希望承担更多责任，承担适度风险以及得到反馈。
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