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中级经济师考试《商业专业知识与实务》考点辅导：商务代理的种类
中级经济师考试商务代理的种类：
（一）根据代理商代理权限大小的不同，代理分为独家代理、一般代理、总代理三类。
1.独家代理――委托人给予代理人在约定地区和一定期限内指定商品专营权的代理
独家代理对代理商与委托人的好处表现为：
（1）有利于调动代理商的积极性；
（2）委托人比较主动；
（3）有利于集中推销；
在独家代理中，双方应注意相应的事项：
（1）双方必须严格遵守代理协议；
（2）详细规定佣金支取的办法；
2.一般代理――不享有专营权的代理，委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理
关系
一般代理与独家代理的两方面的区别
1）独家代理商享有独家专营权
2）独家代理收取佣金的范围包括自己代理成交的金额，又包括委托人直接成交的金额，而一般代理只包括自己代理成交的金额
优点―――委托人可以处于较主动的地位
缺点―――对委托人对代理人的约束不大，可能会出现“代而不理”
适用范围―――很受出口企业，特别是一些中小企业的欢迎；
3.总代理―――委托人在指定的地区和一定期限内设立全权的代理
总代理的权限最大，是委托人在指定地区的全权代表。
在出口业务中，由于风险大，一般不宜采用；
（二）根据代理商承担的职责不同划分：
1） 销售代理：又称卖方代理；起到企业销售部门的作用
2） 采购代理：又称购货代理；起到企业供应部门的作用
3） 运送代理：分为陆上运送代理、海上运送代理、航空运送代理；
4） 保险代理：
5） 广告代理：
6） 旅游代理：
7） 投标代理：
8） 证券发行代理：根据证券公司所承担的发行责任的大小的不同，可分为包销发售、代销发售、联合发售；包销发售又分为全额包销发售、定额包销发售、余额包销发售。
（三）根据代理商是否有权处理法律行为划分：
媒介代理――代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，一般只处理非法律行为的业务
订约代理――可以处理具有法律行为业务的商务代理
（四）根据代理商是受委托人还是受代理人委托划分：
上级代理：又称一级代理；在商务代理中，大多数代理均为上级代理。
次级代理：受上级代理商委托进行代理活动的商务代理，依然是委托人的代理商。委托人既对次级代理商从事代理行为承担法律责任，由享有次级代理商带来的经济效益。
应用举例：
把代理商分为上级代理和次级代理，是根据（ ）划分的。（05年）
A.代理商承担的职责不同
B.代理商是否有权处理法律行为
C.代理商代理权限大小的不同
D.代理商是受委托人委托还是受代理人委托
答案：D
【我要纠错】 责任编辑：戈薇
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