【摘要】当前高职高专院校主要是为社会培养高等技术应用型人才，在教学过程中就要从培养学生能力出发采取有效的教学方式。在《市场营销》课的教学当中，要以职业活动为导向，尤其要培养学生的实践应用能力、公关谈判能力、营销心理能力、创新能力等。

　　【关键词】高职高专 市场营销 能力

　　高职高专院校的主要任务是培养能直接进入生产、管理、服务第一线的高等技术应用型人才。学生在学习每一门课程时不仅要学到该门课程的知识，还要掌握从事与该课程相关工作的基本能力和技能。

　　对于高职高专的市场营销课程而言，要以能力结构为中心对学生进行培养，通过本课程的教学，使学生建立起市场和顾客意识，树立现代市场营销观念，比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论和基本方法，重点是要使学生通过本课程获得实践应用能力、公关谈判能力、营销心理能力和创新能力，这些对于学生以后能够出色的完成工作都是不可缺少的。以能力结构为中心的培养方式正是高职高专院校培养市场营销人才的特色所在。

　　一、市场营销课程的培养目标

　　市场营销课程主要从三个目标出发对学生进行教学，具体体现为：

　　1.扎实的专业知识：不仅要使学生掌握好该门课程的知识，还能将相应的知识运用于实践当中。

　　2.过硬的岗位技能：学生能够通过该门课程获得相应的岗位技能，使得一旦进入社会工作，就可以直接进入角色，进行具体的专业工作。

　　3.良好的综合素质：通过该课程，学生不仅能获取知识，提高能力，还应具备良好的综合素质，要培养学生的文化、业务、心理素质。

　　二、市场营销课程培养目标的能力结构分析

　　根据市场营销课程的培养目标，重点是要培养学生的实践应用能力、公关谈判能力、营销心理能力和创新能力：

　　1.实践应用能力。在市场营销课程中，具体体现为以下能力：（1）市场调查与分析能力：能够根据企业的发展目标拟定调研计划并设计调查问卷，组织实施市场调查并对调查结果进行数据分析、汇总，根据分析结果预测市场，制定营销方案，进行相应的营销活动。（2）营销策划能力：能根据企业实际情况编制营销目标和计划，了解整个营销过程，根据不同的需求水平制定相应的营销活动方案并加以实施，针对不同的情况采取有效的营销对策，并能分析活动效果总结经验。（3）销售与管理能力：能根据企业营销情况进行产品推销，根据产品所处的生命周期阶段采取不同的营销策略，采取灵活的促销手段，拓展销售市场。

　　2.公关谈判能力。在现代市场营销中，企业必须借助政治权力，运用公共关系，运用各种传播、沟通的手段去影响公众的观点、态度和行为，争取公众舆论的理解和支持，变消极、被动地去适应、服从外部环境为积极、主动地去改变环境，扫除产品通道上的障碍，才能为自身生存和发展创造良好的社会环境。

　　3.营销心理能力。企业的所有营销行为过程，从营销观念到营销策略、营销手段，其出发点和归宿都是顾客的需要。营销心理能力包括：能根据顾客的性格、气质等研究顾客的心理，调整具体的营销方案；能运用心理沟通技巧与顾客建立良好关系，取得顾客的好感，采取恰当的广告宣传，在其心目中建立良好的企业、产品形象，吸引消费者对自己产品的选择等。

　　4.创新能力。创新能力就是人们产生新认识、新思想和创造新事物的能力。在市场营销活动过程中能捕捉最新的发展变化，对相应的营销理论赋予新的内容以便更好地运用于实践中；能根据社会、行业的发展，企业的目标不断地创新理念、创新产品、创新市场。

　　5.学习能力。学生的专业知识不能只靠老师的传授，而应该是在老师课堂授课的基础上，自己能够在老师指导下搜索相关知识内容，并且进行消化吸收，从而能将知识融会贯通，运用于具体的实践当中。

　　6.计算机、语言能力。新时代的营销人才不仅要能熟练地进行计算机的操作，借助计算机工具进行营销活动相关数据资料的统计分析，还要能根据企业的特点建立特色网页、站点，通过互联网进行推广与宣传，并在网上对客户进行管理、提供相关服务。语言表达能力是衡量营销人员的重要条件，现代营销活动涉及的区域范围越来越广，活动不仅在国内进行，也会延伸到国外，因此需要能够流利地运用普通话、英语等通用语言，必要时能用地方语言进行交流，促进活动的成功。

　　三、以能力结构为中心的市场营销人才的培养方式

　　要想达到市场营销课程的培养目标，除了理论教学结合案例教学外，根据要培养的能力采取不同的培养方式。

　　培养学生的实践应用能力，则应该在教学过程中进行一些阶段性实训：例如提供具体案例让学生设计市场调查方案、营销策划，通过相应软件系统让学生在学校实训室进行贸易模拟操作，通过课内实训可提高学生动手操作的能力（同时还可提高学生的计算机操作运用能力），以便以后能直接接手相应工作。

　　对于学生的公关谈判能力、营销心理能力、创新能力等的培养，可通过在课余时间举行营销沙龙活动来提高学生的这些能力。营销沙龙活动可包括以下一些形式：第一，从校外聘请营销专家、企业家等来学校开设学术讲座；第二，开展学生专题演讲或营销辩论会活动；第三，进行模拟演练。

　　培养学生的学习能力，可根据市场营销的每一个知识点，引领学生关注社会的有关热点问题。这样既可以使学生开阔视野，逐步懂得如何去获取知识，同时又能促进交流，提高学生的语言表达能力。

　　总得说来，在市场营销课程的教学中，既要传授专业知识给学生，又要使学生能提高专业技能和综合素质。因此在传统的教学模式之外，要合理安排时间进行课内外实训，组织多样化的沙龙活动，以达到现代高职高专学生的培养目标。

　　参考文献：

　　[1]李文元郭龙建：创新高素质营销人才培养研究。商场现代化，2006年5月（中旬刊）

　　[2]杨群祥：高职高专市场营销专业人才能力结构分析与培养。高教探索，2004年第1期[3]单学滨：营销人员综合素质探析。陕西省行政学院陕西省经济管理干部学院学报，20D4年11月第18卷第4期