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姚明横空出世的商业王朝
导读：姚明是一个横空出世的标志。他标志着当整个社会进入商业时代，明星效应本身就足以形成一个财富产业链。
进化期 姚明是一个横空出世的标志。他标志着当整个社会进入商业时代，明星效应本身就足以形成一个财富产业链。于是，专业化团队的运作、资本的进入……种种商业力量推动着明星成为市场的主体、资本的新贵。
他原本只是出版价值链当中的一环，但他现在成了自行编织产业链条的人。
在姚之队之前，中国从来没有一个团队如此专业，如此专一地去挖掘和开发一个明星的商业价值。
姚明生逢其时。2001年之前，他只是一个有着优秀潜质的篮球运动员，称不上极具商业价值的品牌。姚之队成立后一切开始改观。将姚明引入NBA，就是姚之队进行“姚明”品牌运作的一项创举。
姚之队共有6人，领头人是姚明的表姐夫章明基。他是芝加哥大学的MBA，他为姚之队设计了一个近乎完美的组织架构：美国著名的BDA体育管理公司总裁比尔•达菲是姚明的美方经纪人；芝加哥大学商学院副院长约翰•海金格负责商业推广；比尔•桑德斯是市场专家：章明基本人则主要负责姚明在中国的商业谈判；协助章明基的中方经纪人是陆浩；王晓鹏是一名律师。
纵观下来，姚之队的成员几乎都是进行品牌运筹、投资经营、公众形象策划的高人，而且中美结合、非常全面，尽管成员之间有着明确分工，但他们都直接对姚明负责，依靠每周一次的电话会议协调沟通。
譬如姚明的商业代言。姚明刚刚登陆NBA，就有500家以上的公司排队等着姚明签约。这涉及筛选问题。姚之队委托芝加哥大学商学院的新产品战略管理实验室为姚明做市场调研。随后，“姚明”的品牌形象被姚之队定位为：一个球技精湛、朝气蓬勃并有社会责任心的中国新青年。
在这个原则指导下，当研讨一份商业合约时，姚之队所有成员将从自己的专业角度给出专业意见，对合约的内容、收益、影响做出全面评估，最后大家商讨决定，章明基拥有最后决策权。而一旦确定要谈合约，姚之队还要对所代言产品做全面的市场调查，并以数学模型分析，章明基称“这一项就要花出去十几万美元”。
正因为这种严格，当时姚之队放弃了3000万美元以上的品牌代言——相当于姚明当时工资的好几倍，而是精心为姚明挑选了VISA信用卡、苹果电脑、百事可乐、锐步、麦当劳、中国联通等著名品牌。与此同时，有助于提升姚明形象的无报酬公益广告，如艾滋病公益宣传、野生动物救助协会广告，姚之队鼓励姚明积极参加。
据不完全统计，姚明代言过至少14种品牌，其形象非但从未受过影响，反而愈加光大，个人价值急剧上升。
不过，确立姚明NBA代言人的地位还只是姚之队的短期战略目标。他们的长期战略目标是把姚明塑造成与飞人乔丹平起平坐的商业巨星。这就必须考虑到运动员的商业价值和运动生命周期的关系。为此，2007年，姚之队开始对“姚明”品牌去运动化转型。
在姚之队的指导下，2005年，姚明没花一分钱只出一个“姚”字入股休斯顿“姚餐厅”；2006年，参股巨鲸音乐网；2008年，在北京投资兴建四星级酒店；2009年夏天，姚明成为上海大鲨鱼男篮队的新老板。
这种种活动都没有突出或篮球或NBA的标志，而是更为泛社会化与“姚明化”。目前姚明的资产已超过7亿元人民币，在《福布斯》中国名人榜上排名第一。
显然，“姚明”两个字已经越来越具符号价值与意义。如果说姚明的成功中蕴涵着某种深刻的游戏规则，那么姚之队就是深谙游戏规则的操盘手。它让我们看到一个专业化团队在明星财富链运作上的巨大力量。
【我要纠错】 责任编辑：冠
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