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中级经济师工商管理第一章考点：市场渗透战略
2019年经济师备考已经开始，对于中级工商管理这门科目来说。每一章节知识点的掌握都很重要。以下是中级工商管理专业知识与实务：【第一章】企业战略与经营决策：市场渗透战略，供各位考生备考学习。本知识点由正保会计网校-2018年中级经济师-工商管理专业视频课程-杭建平老师的基础班讲义提供，2019年主讲老师为郭晓彤老师。点击了解经济师视频课程>>
以下是“市场渗透战略”相关知识点：
市场渗透战略：现有产品面向现有市场
【适用条件】：
①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力；
②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率；
③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益；
④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性；
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。
【实施途径】：
①增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现；
②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现；
③增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现；
④增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。
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