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活学活用：用注会解读《牧羊少年奇幻之旅》卖水晶的放羊娃
你见过用注册会计师的知识活学活用来分析小说的吗？下面这位学员用注会知识对《牧羊少年奇幻之旅》进行了解读，快来看看对你有没有新的启发~
《牧羊少年奇幻之旅》，描写的是一位西班牙少年，本是一个牧羊人，追寻梦想去金字塔寻宝的故事。其中的一个情节是这位少年来到异地他乡，遭遇欺骗身无分文，便在一家水晶店替水晶商人打工。男孩的到来让一家濒临倒闭的店铺起死回生，并且愈加欣欣向荣，财源广进，看着好过瘾。
原是一本寓意深刻的书，我却想写写它的经管內髓。
吸引我的是：男孩到底做对了什么，能让一家水晶店起死回生，并成功反转，继续生机盎然起来。男孩也因此获得水晶商人的信赖、收获了信任、报酬，并在这异地他乡站稳脚跟。我尝试做了如下分析：
1、 以顾客为中心。
这句话其实太官方太教条，但是用在男孩身上并不违和。你看，男孩将水晶杯擦拭一新，走过路过的人看了心里才会舒服，才能有走进店面进一步瞧瞧的欲望；在店铺外面架起水晶架，水晶在阳光折射下一定会更显璀璨，吸引山下的路人驻足观望，成功引流；将水晶杯装入茶水售卖，不仅给上到山顶的人解渴，还能让他们捎带脚买个水晶制品。
2、 就地取材、组合销售。
按说，店面在山顶本是个不利的要素。男孩善于观察，不局限卖啥只吆喝啥，变不利为有利。走上山顶的人才会最口渴，没人售卖饮品，我就卖饮品；没有器皿装饮品，那就用我卖的水晶杯去装，一举两得。
3、 生动的场景营销。
我假设，男孩勾勒出这样一幅场景。一个游客大汗淋漓地走到山顶，哪还有什么心情观景购物。这时，如果有一杯清凉的薄荷茶，那真是天赐的美物。晶莹剔透美轮美奂的水晶杯里盛满可口甘甜的薄荷茶，阳光下一饮而尽真是享受。凉茶滋润心脾，手中还拿着美丽的水晶杯。先生，这杯子您不想带一个走吗？茶喝完，杯子买走，完美的解渴营销。
后来山下的很多商家模仿男孩他们的做法都不太理想，也就不难理解了。因为他们欠缺这样的解渴场景，顾客不感到特别口渴，难以从山下的商家那里得到满足和欣喜的感觉，很难进一步撬动他们购买的欲望。
书中描绘的这些内容，恰恰让我联想到战略里的企业核心能力，话说满足核心能力的三个必要条件是：
●对顾客是否有价值？
●与企业竞争对手相比是否有优势？
●是否很难被模仿和复制？
放羊娃到底做对了啥，让他们的水晶店具备自己的核心能力，无外乎就是做到了上面这三点呀。
本文由正保会计网校论坛学员分享提供
转载请注明来自正保会计网校
看了这位学员的分析是不是感慨颇多，拿下注会证书对我们的工作和生活都会带来很大的改变，学习注会的过程也会让我们收获很多。既然注会考试给了大家一个学习、改变未来工作发展方向的机会，那么就请赶紧抓住它，发挥它的价值，为自己增值！
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