中国邮政“跨界”开奶茶店，奶茶也有编制了？

今年中国饮品市场竞争激烈，奈雪的茶即将登录港交所敲钟，喜茶也奔赴在IPO路上，新晋奶茶霸主蜜雪冰城杀入城市的大街小巷……在新老巨头们拼得死去活来之时，奶茶界迎来了意想不到的入局者——中国邮政。

近日，中国邮政旗下的中邮大药房开了一家奶茶店——“邮氧的茶”，此消息一经传播就迅速登上热搜榜。在网络助推下，6月5日，这家店门口排满了前来“打卡”的消费者。为了减少人员聚集，工作人员甚至贴出了“暂停营业”的提示，排队的人依旧只增不减。

开在邮局的奶茶店

根据资料显示，“邮氧的茶”奶茶店位于福建省福州市的中邮大药房隔壁，该奶茶店的运营公司为福建省邮氧的茶餐饮管理有限公司，隶属于中邮大药房。中邮大药房的运营公司为中邮恒泰药业，中邮资本管理有限公司占股51%，为股东。

目前邮氧的茶的茶饮价格在7-23元不等，主营产品为牛乳、奶茶、果茶、纯茶，而这个品牌中的“氧”代表的是“氧气”、“养生”，所以它主打养生类奶茶。目前该奶茶店已运营4个月左右，在中邮大药房管理，目前生意不错。

“邮氧的茶”的想象力

背靠中国邮政，门店众多，有天然优势。大多数奶茶店的产品味道没有太大的差异性，产品同质化严重，因此人流量大的地方在一定程度上可以决定奶茶店是否盈利，因此门店租金可以说是奶茶店的至高成本。

但“邮氧的茶”背靠中国邮政，根据2020年底一项数据显示，中国邮政依托自身遍布城乡、覆盖全国的优势，坐拥近9千个揽投部、5.4万个营业支局所和42万个信息系统完善的合作邮乐购站点资源。同时这也意味着，中国邮政至少有5万家门店可用来卖奶茶和咖啡，一旦放手铺店，堪称凶猛。

试点选址讲究，用户习惯好。福建茶文化浓厚，是知名的茶叶产地，有着乌龙茶的故乡之称，用户习惯容易培养。邮政跨行做奶茶缺的主要是供应链和产品力，因此邮政选择逐步优化供应链，在这块需求很大的市场里打磨自己的产品力，同时逐步优化供应链，如果商业模式跑通，奶茶店打样完成，就可以迅速全国推广。

旧赛道诸侯混战，或可抢占一席之地。早在2015年左右，新式茶饮就开始火热，可以说是一个旧赛道，但是经过几年的发展，不仅使市场竞争变得越来越大，同时使旧赛道上的新故事越来越多。一方面，不断有各种区域性质的“网红品牌”冒出来；另一方面，全域网红品牌占领市场，巨头资本纷纷入场。但今天的新茶饮赛道除了相对头部企业外，座次未定，时间窗口尚在。

根据《2020中国饮品行业趋势发展报告》显示，2020年开始，我国现制饮品市场关店数放缓，每天新开约492家茶饮店。高位增长伴随品牌越来越杂，这一点在三四线城市经营压力没那么大的地方更甚，几个甚至一两个门面就能创立品牌，而这种低集中度的行业现状也给了新进入者以竞争机会，毕竟混战意味着没有定座次，谁都有一统江山，至少是建立诸侯国的机会。

中国邮政为何青睐奶茶

年轻人的奶茶经济盛行。近年来，奶茶主题频上热搜，甚至去年在“秋天的第一杯奶茶”话题的带动下，多个品牌的奶茶销量翻了3-4番，而这些现象的背后则是年轻人的奶茶经济。根据数据显示，2020年中国奶茶市场投资规模超过40亿元，市场总规模超过1000亿元，有86%的消费者每周至少消费一次，每天至少买一次奶茶的占比也达到12%。这也是中国邮政跨界奶茶的根本动力。

中国邮政布局茶饮业是对自身资源的一种开发利用。从自身资源来看，中国邮政的快递网点遍布全国，拥有强大的场地资源以及几十年积累的品牌信誉。当前奶茶巨头们纷纷盯紧下沉市场，中国邮政在全国密集的分布，使其有着明显的布局优势。

寻求多元化发展是中国邮政集团战略推进的题中之意。经过多年持续发展，中国邮政集团有限公司早已超越原有业务，转型升级为实业与金融相结合、业务多元化的大型企业集团。而这些拓展业务，不仅是中国邮政对网点资源的开发利用，同时还根据网点的周边环境和客群特征，为客户提供一种与传统的严肃氛围完全不同的品牌体验。

邮政业务+奶茶店的组合开放包容、又极具体验感，可以加深客户与邮政之间的羁绊。通过这种方式，中国邮政这个老招牌，在新时代以更有趣的形式出现在居民的生活里，实现年轻化拓展。

老牌国企“跨界营业”恰好给传统行业的商业形态转变提供了一条新思路。“中国邮政卖奶茶”火上热搜说明，出其不意的反差，再结合消费者多年来对邮政的口碑和情怀，反而可能会助力其商业形态的转型。

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