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2014中级会计师考试《财务管理》巩固学习：销售预测的定性分析法
2014年中级会计职称备考已经开始，为了帮助参加2014年中级会计职称考试的学员巩固基础知识，提高备考效果，正保会计网校论坛学员为大家分享了中级会计职称考试各科目知识点，希望对广大考生有所帮助。
销售预测的定性分析法
一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法
| 专家断判法 | 个别专家意见汇集法 | 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 |
| 专家小组法 | 即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差 | |
| 德尔菲法 | 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 | |
| 产品寿命周期分析法 | 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。 【提示】产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。 了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。 |
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