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2014中级会计师考试《财务管理》知识点：销售预测分析
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销售预测分析
（一）销售预测的定性分析法
1.含义：非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的分析方法。
2.适用情况：预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。
3.主要方法
1）营销员判断法（意见汇集法）：由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。
| 优点 | 用时短、成本低、比较实用。 |
| 缺点 | 单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性。 |
2）专家判断法
| 个别专家意见汇集法 | 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 |
| 专家小组法 | 将专家分成小组，运用集体智慧进行判断预测。 专家意见可能受权威专家影响，客观性较德尔菲法差。 |
| 德尔菲法（函询调查法） | 采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。 |
3）产品寿命周期分析法：利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测，是对其他预测分析方法的补充。
| 产品寿命周期 | 销售增长率 | 预测方法 |
| 萌芽期 | 不稳定 | 定性分析法 （历史资料缺乏） |
| 成长期 | 最大 | 回归分析法 |
| 成熟期 | 稳定 | 趋势预测分析法 |
| 衰退期 | 负数 |
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