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2014中级会计师考试《财务管理》知识点：销售预测的定量分析法
2014年中级会计师考试临近，您准备备战的怎么样了？考点汇编电子书与移动班完美结合，让您轻松攻略知识点。另外，网校学员在论坛和全国学员进行互动，为大家分享了知识点，希望对您有所帮助。
销售预测的定量分析法（数量分析法）
——预测对象有关资料完备
1.趋势预测分析法
1）算术平均法
②缺点：只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，代表性较差。
③适用于：销售量略有波动的产品预测。
4）指数平滑法——上期实际销量与上期预计销量的加权平均
①以事先确定的平滑指数α及（1－α）作为权数进行加权计算，预测销售量。
预测销售量＝预测前期实际销量×α＋预测前期的预测值×（1－α）
②平滑指数：预测前期实际销量的权数，通常取值在0.3～0.7之间。
③平滑指数越大，说明近期实际销售量对预测结果的影响越大。
采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；
在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数。
④平滑指数越小，说明近期实际销售量对预测结果的影响越小。
采用较小的平滑指数，预测值可以反映样本值变动的长期趋势；
在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
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