战略商业领袖（SBL）考试答题技巧/考官报告

2018年9月，ACCA新科目——战略商业领袖首考已落幕，考官们在关于九月考季的分析报告中对考试中每个题目的作答都做了系统性的回顾。根据学员答题情况他们总他们结出了以下几点答题建议：

1. 能够应用在实际场景中的知识才是真知，结合案例针对问题是答题的关键

在SBL考核中仅仅陈述自己的技术知识是没有得分的。然而，在九月份的许多考试答案中，考生在题干要求中看到一个知识点，就写下他们对该知识点的了解，而并没有应用于具体问题或案例公司。因此，在问题3(b)中，只描述风险委员会职责的考生没有得分，除非他们明确回答“独立风险委员会的优势”。在问题4中，仅仅对大数据进行了详细的理论解释的考生没有得分，因为他们的答案没有讨论董事会想要的“公司的业务机会和所需成本”。

2. 阅读案例相关资料的时候要将问题要求铭记于心

许多考生在九月考试中没有充分使用案例中提供的所有资料，有时在每个答案中只使用来自一个资料的内容。阅读案例的相关资料时首先要做的事情就是牢牢记住所有问题要求，并在阅读相关资料时不断参考它们。这样做你就可以把每个展示的资料与它相关的每个问题要求联系起来，从而在答案中充分利用所有资料的内容。有些资料需要给予特别的关注，比如九月份考试的年度报告摘录，它其中包含了一系列信息，你就有可能在整个考试过程中反复应用到。

3.模型可能不是答题的至佳形式

模型有时可以很好地组织你的答案，但是遵循问题的要求或案例资料的内容可能会更好。问题1（a）需要财务和非财务因素的讨论，但许多考生反而使用契合度、接受度以及可行性模型（SFAmodel）来组织他们的答案。有时，这意味着有些因素被过分强调或忽视，也可能出现重复，所以考生至好以财务因素和非财务因素为基础来作答。在问题3(a)中，使用道德模型来回答的考生通常只讨论了题目中的几个小问题，使得对道德问题的理论性的讨论多过受众对职业道德的需要。

4.记住你的受众

因为你的答案总是针对特定的受众，你必须牢牢记住他们的需求或者可能需要的是什么。对于问题3（a），CC的董事长表示，她担心首席执行官的态度和行动计划，所以答案应该注意这些话题。答案的语气也应该受到其受众的影响。问题2，答案应该包括鼓励的意见，将有助于激励基层员工，同时明确文件应该如何改进。

5.避免长篇大论

许多九月份的考试答案中出现很长的篇幅，没有标题分割出段落，因此答案没有专业地呈现出来。所以记住，阅卷者需要清楚地看到每一点。在同一段落中囊括许多要点不能让阅卷者清楚明白你的答案。一个段落中包含四句以上的好的句子会被认为有些冗长，即使它包含了一个已经足以赢得两分的知识点。

6.清楚地使用小标题

使用标题并不仅仅是给简要说明、备忘录或任何需要的答案起头。答案中的段落标题使阅卷者更加清楚的获取你所要表达的重点。使用副标题可以帮助你作答时不跑题，并确保你能写到得分点。标题也可以节省时间，因为你可以清楚又迅速地切换到一个不同的点。

7.不仅要回答“what”，还要回答“why”

九月份答案的一个共同不足就是陈述了所展示的资料中的素材，而没有解释为什么它在问题要求的内容中很重要。如果你引用案例中的细节，你应该总要想起“我需要说明为什么这很重要”。也就是说，你要解释你所描述的信息对决策或情况的重要性。

8.差异化的地方就是重要的地方

你需要特别注意你的回答中是否包含那些对作出决定有重大意义的点，以便获得高分。发表一般性的评论通常不会得分。因此，例如在问题1(b)中，说严格的时间表意味着公司必须控制时间，是不会得分的，因为公司对所有合同都应该这样做。然而，可以这样：公司之后会发现难以控制时间，这是由于本合同提出的天气和地形挑战。此答案会得分，因为它与适用于本合同的困难有关。

9. 财务管理（FM）科目对于得分的帮助

考生可以通过使用财务管理(FM)考试的一系列知识在问题1(a)中与合同有关的财务问题上取得高分。考生应该质疑利润和成本数字的可靠性，考虑是否应该准备使用不同假设的计算来评估这些数字的敏感性。成本和收益之间的会计期间不匹配，应该引起对可能的流动性问题和是否应该使用贴现现金流来评估项目的讨论。对于提供的资料中的关于负债融资和政府担保债务融资的论述应该引出对项目至佳融资方式的分析，从而实现融资与股利要求的平衡。

10.非题目考核的专业技能也是有价值的

虽然你必须清晰地展示问题中所要求的专业技能来获取分数，但是使用问题未提及的专业技能来回答也可以帮助你获得分数。因此，在问题1(b)中，为了显示商业意识，考生需要利用质疑精神来对关于政府所定目标进行提问：

目标现实吗？

它们是否和其他目标兼容？

公司的作为是否对至终目标的达成产生影响？

在问题2中，针对初级人员的行为会产生什么样的结果，要求考生采取正确的方式清晰的解释缺失什么资料，哪些地方需要改进。在处理这个问题中表现出良好的沟通技巧将对答题很有帮助。这将使你在获得技术分的同时，通过展现质疑精神，对所提供的信息给出客观的解决方案来获取专业技能分。

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