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假发票地下经济的市场营销分析（七）
6结论
总之，发票是我国社会主义经济建设一定时期内的特有现象，是我国目前税收征管的重要依据。一些不法分子利用某些人企图偷逃国家税收或窃取国家财产的动机，大肆制售假发票以满足这些人的需求而取得非法暴利。本文通过对假发票地下经济现象的研究，特别是对假发票的销售环境、销售方案及需求双方的心理预期的分析，得出如下结论：
6.1假发票无形之中正充当着真发票的“替代品”
目前，在我国以票控税的税收管理模式下，发票是纳税人纳税的重要凭证，也是税务机关征收管理的重要依据。但由于在现实生活中，发票的技术含量还不高，发票的查询识别系统还不普及，人们对发票的认识能力也还不够等各种因素的影响，假发票在很多场合下冒充真发票在使用，并呈泛滥之势。
假发票无形当中之所以能够充当着真发票的“替代品”，是因为发票具有控税功能。因此，税务部门要在发票管理上转换观念，逐渐淡化并取消发票的控税功能，采用更有效的税收征收管理方式，使发票逐步还原最初的作为双方交易凭证的属性，从而使发票丧失“效用”，顺理成章地达到消除假发票的目的。
但从目前情况看，一下子取消发票的控税功能还存在困难，所以要大力提高真发票的技术含量，普遍建立发票查询识别系统，提高人们对发票的认识和鉴别能力，使假发票不能轻易地冒充真发票在现实生活中使用。
6.2供求双方的心理预期高收益率刺激了假发票交易行为
假发票的经营目的是获取高额利润。但无论是假发票经营者、还是假发票需求者，他们的收益和成本往往具有不确定性，所以在行为发生前，往往会预先进行“收益”评估和“可行性”研究，最后其行为的发生与否取决于预期收益与预期成本的差额。如果大于零，就可能会发生；否则就可能会不发生。
假发票经营者的预期收益是生产销售假发票所获取的非法收益，预期成本包括直接成本、机会成本和处罚成本。假发票需求者的预期收益主要表现为利用假发票而获得的经济利益。对一些个体户和私营企业而言，是非法获得的应上缴国家税金；对一些实权派或实权派小团体来说，会是转移到个人腰包或单位的小金库中的国家财政资金。而预期成本表现为购买假票的费用支出加上受到的惩罚成本。
但无论是假发票经营者，还是假发票需求者角度来看，其结果几乎都是预期收益远远大于预期成本，从而刺激了假发票交易行为的发生。
6.3假发票经营者的销售方案组合推动了假发票的泛滥
假发票经营者充分运用了市场销售组合，充分释放了需求者的欲望，在巩固现有市场的基础上，不断开拓潜在的市场。在产品方案中提供品种繁多、种类齐全的假发票，以满足消费者不同方面的需求；在价格方案中采取差别价格，针对不同消费者确定不同的支付金额，或者按照不同产品式样确定不同的价格；在渠道方案中采用了设点销售、上门推销、半路伏击、等客上门等方式；在推销方案中则运用广告宣传、以“真票”作诱饵、以“关系”为“招牌”等各种手段。在一定的程度来说，正是假发票经营者的市场销售方案组合推动了假发票的泛滥。
6.4治理假发票必须标本兼治、综合治理
治理假发票是一个长期而艰巨的使命，不可能一蹴而就。这项工作既受经济发展的影响，更与国家政治改革的进程关系密切；既与打击假票经营的力度有关，更与广大群众的思想认识提高和参与程度有联系。
所以，本文提出以改革发票功能及其管理制度，减弱国家财政税收活动对发票的依赖度，从根本上消除现实生活中人们对假票的需求以治本。通过提高现行发票设计、制作技术含量，提高技术壁垒；加强对源头生产的查处打击供给，封杀流通、设置渠道障碍等措施以治标。进一步建立健全发票管理法制法规，强化教育宣传，普及发票知识，提高群众识别票据能力，落实有关行政、法律责任的追究等多种措施，多管齐下，开展综合治理。从而达到有效根治假票经济的目的。
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